综合考虑锁定首饰

　　对于在国内未曾有从商经历的张婕来说，项目的选择是主动的，也是十分慎重的，

　　“当时第一考虑是，成本不要太高。因为毕竟是第一次做生意，又是在海外，经营之后实际情况不得而知。成本小，周转快的商品风险就相对小些，”张婕说道。

　　张婕第二个考虑的问题就是货源。“这点从开店之前我就确定，做生意必须要有稳定的货源，否则在市场上很难有竞争力的。刚好我认识的几个朋友有首饰的货源。这类首饰主要是给年轻人装饰配件，而住家附近有不少学校和年轻社区，适销对路。”

　　最后一次对于选定商铺所在社区的考察，让张婕最终定下了首饰这个方向。“商铺所在的社区是个很成熟的社区，很多类型的商铺都只此一家，而当时社区中并没有经营首饰的店铺，到现在为止也只有我这一家。这样就少了很多竞争，生意压力也少了很多。”

　　一旦决定了项目，一切就变得容易许多。“由于法制健全，所以开店的准备工作很简单，找个律师商量一下就可以了。我觉得与之相比国内需要打点的比较多，没有一定的人脉会比较不容易。”就这样，张婕花4万元顶下了社区内的一家原本经营CD店铺，开始给自己打工，“当时装修十分简单，只是换了一个门面，买了新的货架，把灯泡都换成明亮的。”

　　误打误撞时机帮忙

　　张婕的店铺从诞生之初就没做过什么宣传：“美国的大商场很讲究市场推广，不过我这种社区店铺就不讲究了，我家附近的书店唱片店都不太有宣传，不过我们有社区电视台，在开店的时候报道过我的店，还有社区报有篇时尚报道也采访过我，这大概是仅有的两次宣传推广了，而且我没花一分钱。”

　　或许正是因为缺乏知名度，张婕的开局并不顺利。刚刚开业的那段时间，店铺每天营业额都很少得可怜，甚至有吃白板的经历。正当张婕为此愁眉不展的时候，幸运随之而——圣诞假期为店铺带来了转机。

　　“我的店是秋天开的，没过多久就是圣诞，算赶上好时候了吧。”张婕所在的社区紧邻着有几所著名大学的校区，国际学生很多，为了购买圣诞礼物不少人找到了张婕的店铺，在拉动营业额猛增的同时也带来了新的业务——张婕特别去学习了礼品包装，店里也开辟了礼物卡片专柜，由此产生的直接影响就是商铺第一次实现了盈利。