不会考虑下游兼并

　　上海证券报：95年，建立东莞玖龙，使你的事业从贸易转向实业，从原料供应直接切入生产环节。当时促使你做出这一转向因素是什么？未来你是否会考虑建立自己的纸箱厂，从而完成整个产业链的布局？

　　张茵：我觉得，从生意来讲，不可能样样都给你去做。我的下家，我的纸箱厂，我并不会去做的。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。

　　我觉得中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸，发展它的上游产业和造纸业，不会去碰下游，单独去发展纸箱业务，玖龙不会做，但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。

　　上海证券报：目前行业形势是，新闻纸比较俏，包装纸比较软。但你又曾提到过，“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”为什么？

　　张茵：包装纸现在也不叫软。玖龙会做它比较专长的产品，我们没有做新闻纸的计划。

　　上海证券报：有人认为，你们是国内新闻纸第一大巨头华泰纸业的第一大供货商，因为华泰，你们曾承诺不进入新闻纸领域，对吗？

　　张茵：并不是这样的，中南跟华泰是很好的合作伙伴，主要是玖龙的发展计划中没有新闻纸，玖龙主要是包装纸以及它上游的其他产品。

　　上海证券报：有专家认为，目前中国造纸业的分散状况与美国早期相似，未来兼并重组是长期趋势。你不会对这种趋势心动吗？

　　张茵：玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得行行出状元。

　　我们当初从原料发展到造纸，已经是一个很大的转变。现在我们的业务主要集中在珠江和长江区域，未来三五年，我们会扩展到中西部和北方。

　　“没有环保，就没有造纸”

　　上海证券报：2004年3月，太仓玖龙纸业建成不久，太仓市环保局的信访公告中曾提到，“玖龙纸业废污外泄，污染了周边河道。”身处污染较大造纸行业，玖龙如何处理环保与企业利润的矛盾？

　　张茵：当时情况并不是那样的，只是在那时候下了历年来最大的一场暴雨，我们工厂内雨水沟的雨水进了农民的田地，环保局当时也到现场取样化验确认水并不存在问题。公司为了今后不发生类似的误会，加装了两个雨水泵防止暴雨的时候发生此类问题。我们的废水排放向来都是受到政府部门24小时监控的。在玖龙自己内部，不管广东也好，江苏也好，也都是24小时实施监控的，我们公司从成立以来一直坚持“没有环保，就没有造纸”的理念。

　　上海证券报：玖龙纸业在环保方面的投入占整体项目投入比例是多少？

　　张茵：我们环保费用的投入比较高，从一开始建设就投入。环保费用占整个项目投入的比例，平均每个项目在2％、3％左右。

　　能做女性榜样很高兴

　　上海证券报：在传统的造纸行业，女性创业一定有很多不一样的滋味，女性管理企业，是否也会遇到与男老板不同的阻力？

　　张茵：实际上我的性格是非常急躁的，这次首富对我来讲并不是很重要，只是一个算术而已，但是对我的集团非常重要，这是过去中南20年，玖龙10年的努力才得到这么个成就。

　　但是我觉得更重要的是，对女性自信意识崛起起到非常重要的作用。看到这个，女性朋友会觉得，张茵能做到这样，她们同样在各行各业同样会做到，能起到这么个榜样作用，我感到非常高兴。除了张茵，中国将来还会有很多女性杰出人物，把整个中国女性带起来，这让我很高兴。

　　男人能做到的事情，你我都可以做到。但这个过程中，你要顶得住压力，因为摆在你头上的事情，不会都是天天给你个首富榜，让你高兴的。首富榜可能就这两三天，过去就没有了。很多时候都是一些困难的问题摆在你身边的。