代理战略

　　九城阶段性地拿下了多款MMORPG游戏的代理权，一时令行业内外关注。

　　不过，或许是《魔兽世界》的光环过于夺目，到目前为止，《魔兽世界》仍占据九城营业收入的大部分。根据九城2007年第三季度财报数据，《奇迹世界》通过道具收费取得了少量收入外，《激战》取得的收入未被提及。

　　通过提高代理价格，九城还取得了《暗黑之门：伦敦》、《卓越之剑》、《仙境传说2》和《FIFA　Online2》等的代理权。而对《劲舞团》系列的争夺，更显示了九城在代理路线上的坚决。

　　《劲舞团》是久游网代理的韩国休闲游戏，由于运营契合市场，取得了很大的商业成功。在大型网游上已经存货不少的九城希望进入休闲游戏市场，就和《劲舞团》的韩国发行商直接联络，签下了《劲舞团》的后续版本，以及在久游网和韩国发行商合约到期接替久游网的意向书。

　　不过，久游网奋起反击。代理战的结果是，久游网续约《劲舞团》到2010年。

　　朱骏对代理战略有一套理论。“如果我不拿，别人拿了对我就是一种威胁。”拿游戏的方式，朱骏也很特别。他曾经用比喻的方式说：“我拿游戏甚至可以不做计划书，因为竞争对手会做好。我直接把价格翻倍，然后找发行商把竞争对手的计划书拿过来操作。”

　　这引起了同行的反感。盛大一位高层曾在公开场合表示，九城抬高了整个行业代理海外游戏的价格，损害了整个行业的利益。

　　不过，贪多嚼不烂。尽管九城储备了足够的产品，但是运营人才不足。为此，朱骏提出过在全球范围内招纳运营人才的设想，承诺给予运营团队较高的分成。这种提法甚至比盛大的“20计划”还要早。

　　“没有关系，外界误以为我们拿下这些游戏代理权付出了很高的代价，实际上我们预先付出的代理权利金并不高，只有把游戏推向市场了，才需要付后续的款项。”朱骏称，有些游戏如果不推向市场，只需要付出几十万元的代价，但能有效遏制竞争对手，对公司整体是有利的。