一     关于产品

　　有缺陷的产品就是废品；不管投入多大，都应作为废品处理。高标准，零缺陷，精细化。质量是企业的生命，保质才能保量，没有质量等于无效劳动。质量问题要未雨绸缪，不要亡羊补牢。高质量的产品是高质量的人干出来的。

　　二    关于名牌

　　名牌不是检测出来的，也不是靠政府部门评选出来的名牌只能产生在市场上。优质产品不等于名牌产品。谁在市场上卖得快，卖得多，卖得贵，谁就是名牌。企业围墙之内无名牌。名牌无国界，走出工厂的大门就是国际市场。成不了国际名牌在今后的市场上很难立足。一个没有自己名牌的企业，今后只能是别的企业的生产加工基地，没有希望。没有中国自己的名牌，就没能自己的市场。一个没有自己市场的市场经济，这个市场经济有什么意义？名牌是全员的工程，每个环节都很重要；如果每个人的工作都差一点，那么这个名牌就差得太多了。资本是船，名牌是帆。船大了，能不能开得动，开得快，要靠帆。没有名牌延伸能否成功，关是人的精神和企业文化能否延伸成功。名牌只代表今天，不能代表明天。名牌靠天天盯住市场努力保持，靠消费者用贷币形式投票决定。

　　三  关于市场

　　观念不变原地转，观念一变天地宽。用户永远是对的，绝不对市场说不。先卖信誉，再卖产品。只有疲软的产品，没有疲软的市场。只有淡季的思想，没有淡季的市场。信誉、美誉度也是金钱，世界上最难买的是人心。知名度不能使企业一劳永逸，信誉才能使之长盛不衰。质量意识意味着满足标准，金牌意识意味着满足用户。一个产品就是一个载体，市场营销不是卖而是买（收买人心）；要追求社会效益的最大化。

       创造市场：不是从现有的有限市场份额中抢一块，而是另做蛋糕独自享用。让利未必得市。先开市场，再开工厂。先难后易：在发达国家扩牌子。市场的难题便是开发的主题。

　　“浮船法”：只要比竞争对手略高一筹，半筹也行。只要保持高于市场的水平，就能处在竞争对手之上。

　　打倒自己：与其让别人来打倒你的产品，不如自己先打倒自己，不断地否定自己的过去才能在市场上立于不败之地。

　　快鱼吃慢鱼：谁反应速度快，信息准，行动迅猛，谁就会赢。