旁边深读
在SFDA南方医药经济研究所公布的2007年上半年零售市场统计中，零售市场各主要大类品种的销售增长都在9%～11%之间。分析认为，目前药品零售市场还处于调整期，在药品零售连锁领域，行业还十分分散。随着分类管理的全面实施以及市场竞争的加剧，零售企业在关注扩张速度的同时已经[创 业 网www.cye.com.cn]开始考虑着眼于发展的质量，药店的多元化发展是一个趋势。“医疗保障的扩容提高了患者的支付能力，这将直接导致药品需求的扩大。”数月来，随着中国医改进程的加快，敏感的资本市场研究机构不断试图将医药市场这种增长预测量化，因为单纯从医保的增量资金粗略估算，这一数字已经颇巨。以现在的缴费水平，新型农村合作医疗保险制度将带来每年约400亿元左右的新增药品市场；城镇居民基本医疗保险将带来每年约600多亿元的新增药品市场。
本报总编辑黄泽骎在谈到2008年零售市场的发展时说：“零售网络的必要性对于国内95%的药企来说，OTC不是可做可不做，而是非做不可！建立OTC销售网络是多数企业的必然选择。”他认为，95%的国内[创 业 网www.cye.com.cn]药厂缺乏真正高科技、原创处方药，使得他们在运作医院时，主要不是靠产品力，而是靠公关打开处方销售。而在越来越规范的市场环境下，这条路无疑已越走越窄。绝大多数中国药厂的产品适合OTC运作，并不要求严格在医师指导下使用，特别是中药类产品。原因二：即使有必要的资金，一个新产品打开医院市场往往要三至五年的时间，才能作出规模、产生效益。而OTC产品运作得当，两年就可产生规模效益，对于只争朝夕的中国药厂来讲，OTC无疑更可指望。
除了医药行业本身的趋动以外，一个不可忽视的现象是2008年是奥运年，本土医药企业绝不会让奥运这样难得的商机从身边溜走，他们中的一些企业已经开始了奥运行动。在奥运期间，预计有数十万人进入北京以及其他比赛城市，为此，北京市已经准备补充应急储备货值3500万元的药品，充[创 业 网www.cye.com.cn]分保障游客与市民的用药需求。同时，在有份参与奥运的各个城市里，“定点药店”和“人文药店”也在此时成为了奥运前沿药店的新名词。据了解，为迎接2008年北京奥运[创 业 网www.cye.com.cn]会和落实零售药店发展长期目标，日前北京市药品监管局某分局在日常监督检查中增加了规范药店形象的内容。业内认为，奥运会期间，大批外国消费者将涌入中国，奥运赛场城市的药店作为前沿阵地，既要提供对外药学服务，也有义务传播中医药文化。
工商合作，真诚修复品牌
工商合作正在走向第三个阶段。第一个阶段是工业强势于商业，第二阶段是工商业的冲突博弈，这两个阶段中的产品价格、铺货促销和数据等市场主动权分别由工[创 业 网www.cye.com.cn]业和商业把持，形成对立和主导权之争，第三个阶段则是工商合作共同分享资源。药品行业还主要停止在第二阶段，但一些有前瞻性的工商业已经开始了第三阶段的探索和思考。
——奇正藏药总经理李志民
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