2008药品零售与终端爆发
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时间：2007-11-22 8:54:02 来源：21世纪药店
作者： 我来说两句 |
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旁边深读
越来越多的工业企业重视与零售的关系。近年来，随着零售终端的影响力不断扩大，药店圈经济越来越成为影响医药行业的重要力量，目前中国有30余万家药店机构，其中38%为连锁企业，在消费者健康和保健意识不断提高的情况下，在利润空间缩小、竞争对手增多的前景下，要继续赢利，一个重要的途径[创 业 网www.cye.com.cn]就是加大和加深医药圈内工商合作的范围和程度。随着医院终端操作难度加大，越来越多的生产企业把营销重点放在了药店等零售市场。因此随着药店地位的上升，整个链条上的工业、商业、零售终端力量的对比发生了微妙的变化。
药店与工商的关系以及药店自营品种的模式一直是近几年药品零售市场无法回避的问题。海南快克药业总经理何天立在谈到近几年一直让药厂头痛的非品牌现象时说：“非品牌现象导致市场混乱无绪、厂商冲突不断，现在终于开始拨乱反正了，党的十七大为医改指明了方向，国家发改委即将出台的药品定价法，对小、乱、散、弱行业竞争下了一副灵丹妙药，非品牌化的怪现象将从源头上得到遏止。”
对此，李从选认为工商博弈与合作的问题仍是2008年零售药店必须重视的问题，他说：“这里谈的重视指的是在操作层面的真诚合作。比如零售药店现在的终端拦截，主推自营品种已经是普遍现象，有消息说，2008年上半年会出台药品新的定价政策，这与两票制一样对商业影响是[创 业 网www.cye.com.cn]致命的，在同一个通用名之下的药品价格不能随便乱定，那么零售药店再贴什么牌子都不可能获得高毛利。所以，药店在制定明年的市场规范时，就要把修复好与品牌厂家的关系纳入实际工作中。”
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