市场遇阻　不得已再打价格牌

　　经过2006年以来两年的市场理性回归，业内人士普遍认为空调行业已经步入健康发展的轨道。因此，进入新的一年多数企业对市场充满了期待，指望还能够延续稳健的发展轨道稳健运行。

　　但是历来就靠天吃饭空调行业，在2008年首先就遇到天公的不作美和自然灾害。元月份，在空调主销区华南、华中、西南区域，遭遇了百年不遇冻雪灾害，不仅在这些区域制约了消费，甚至还影响到空调产品的正常物流畅通。雪灾的影响刚刚消除，就在业内翘首以盼准备旺季市场之际，5月12日四川汶川发生的强烈地震，全社会都把注意力集中在抗震救灾上，彻底打乱了正常的市场销售节奏。再加上今年的天气状况不利用，尤其Cye.com.cn是旺季开始我国南方暴雨成灾，北方没有出现往年的高温天气，造成市场旺季难以启动。加之美国次贷危机的影响，使得出口遇到巨大的阻力，更是加重了企业的压力。此外，国内从年初开始就实行了紧缩的货币政策，资金紧张也制约了空调的生产消费。由于这一系列因素的影响，造成了今年空调市场没有出现季节性的火爆局面。

　　面对市场状况的复杂变化，很多厂家不得已又开始打出了多年不用的降价牌，力图在以低价格启动市场，缓解库存、资金等方面的压力。从“五﹒一”前后海尔、海信科龙、松下、志高、奥克斯等各品牌的老总纷纷在北京、南京造访国美、苏宁、五星就可以看出一些端倪，名义上他们都是“五﹒一”长假例行的走访市场，但重要话题还是如何联手激活市场。关键还是在于厂家不与看到大量的库存滞压，有意提供一定的资源与终端零售商一起利用降价刺激市场，从而降低库存的压力。

　　随后，我们便可以在终端市场上看到厂家开闸放水的迹象。据统计2008年5月底，在一些区域1P和1.5P空调的零售价已经回落到1100--1400元/台，1500--1850元/台，回落幅度在20—30%之间，这一价格已经低于2005年的价格水平。

　　但是，以格力、美的、海尔、志高、奥克斯为代表的强势品牌，凭借品牌响亮、资金雄厚、产品创新等综合优势，并且在渠道创新上锐意改革，不仅在家电连锁卖场继续扩大领先优势，强化了在大中城市的领先地位。而且以专卖店的形式扩大与传统经销商的合作，使得产品在三四级新兴市场的比重不断提高。形成了空调行业强者恒强、弱者更弱的局面。

　　同时，在5月底那次家电巨头聚会上，格力朱江洪就明确表示，仍有一些家电企业深陷在误区中，他们总将竞争的焦点锁定在价格上。多位空调也巨头呼吁以更开放姿态，远离“低价沼泽”，避免行业整体“受伤”。

　　值得提醒的是，今后一个时期内各个品牌在迎接新能效标准实施而解决非达标库存时会动用价格手段。对这样的降价措施不应再简单的理解为行业又开始打价格战，而是为了实施新能效标准的必要的一个步骤。