记者观察

　　酒香也怕巷子深

　　打造好产品是楼盘热卖和企业持续发展的基石,当行业的产品整体素质不断提升,甚至于同质化越来越严重的时候,如何突出自我、精准定位销售的问题开始困扰发展商。往往令人眼前一亮的创意营销更是直接打动买家的关键一环,所谓“酒香也怕巷子深”,即使再好的产品,不懂“吆喝”不懂营销,最终也会功亏一篑。

　　房地产的营销策划从在报纸上等几个广告的简单人气召集,促进买楼,已经演变成一门学科。也从可有可无的角落走了出来,开始担起“救市于危难”的大任。应该理性看到的是,营销制胜的前提一定是产品的高性价比。在成功营销达到火爆销售的背后,一定有高性价比产品的支撑。但是,如何在同质化的产品前提下,吆喝到买家,吸引市场的关注,就考验发展商的营销水准和创新能力了。

　　2007、2008年给房地产行业上了深刻的一课,房地产市场的深幅调整,从发展商到买家都经历了一轮楼市的“过山车”,无论楼价还是预期都呈现出“扭转”的巨变。而在持续的供货面前,激烈的竞争让发展商销售压力可想而知。而第一季度的销售“小阳春”让发展商意识到,单一的价格战并不能够改变市场的低迷,只有提升附加值才能有长久的市场。而如何创新策划,则是从2008年开始,发展商开始面对的问题。

　　今年的“五一”黄金周又将如期而至,突出品牌、创意产品、完善配套,各种营销新招不断出现。细心观察能够发现,此次“五一”黄金周的营销创新与以往大为不同。与之前热衷于“造概念、玩意识流”的营销策略相比,现在发展商谈到的营销,更加全面和内涵广泛,对房地产开发全程的介入更为深入和彻底。由虚到实,房产营销悄然落地。

　　一直以来,广州楼市的营销概念、手法和手段都走在行业的前列。先不说华南板块运作的超前大胆以及给中国房地产的模板示范。单是一个碧桂园,就曾经创下多个营销“第一”:10多年前首创“教育地产”,第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中,假日营销等等,在引爆一轮轮抢购Cye.com.cn热潮的同时,更掀起了Cye.com.cn中国房地产市场营销理念的不断推进。在埋头做产品的同时,怎么样才能保持市场的热度,触动消费者的购买欲望,正是发展商需要突破的关键,这是不少发展商的问题关键。从目前的市场观察来看,创意营销的确为市场增添了不少热度。而至于效果如何,则有待市场的销售来考量了。