在范坤芳看来，自己之前开的打字复印店不能算是创业，因为那是挂在别人名下的分公司，而他眼中真正的创业应该是从1995年在北京注册平治电子产品有限公司开始的。
　　“我最擅长的就是跟着市场走。”他坦言，当他发现居民去美发店焗油不方便时，他带领团队研发了可以家用的焗油美发器。
　　当时为了推广这个产品，范坤芳投入了80多万元的广告费，还专门聘请某著名演员做代言人，但市场反应冷淡，这把资金缺乏的范坤芳逼入了绝境。无意中，刚开办的电视购物栏目引起了他的注意，他仅用1.5万元制作的关于焗油美发器的专题节目，一经播出就引起了轰动，商场里的产品马上被抢购一空，客户开始排队上门要货。
　　但焗油美发器仅仅红火了几个月，电视台就以种种理由拒绝再为范坤芳播出，“由于销售火爆，当时电视台也有兴趣自己研发同类产品，就给我们停播了，但是他们最终也没有研发出来，只能是两败俱伤的结果。”范坤芳非常惋惜地说。　此后，范坤芳发现电子万年历在香港作为礼品很受欢迎，于是他就在国内最早研发出了作为礼品的电子万年历。由于销售情况良好，范坤芳在1996年抛弃了为自己生产产品的工厂，而是直接到深圳设厂生产电子万年历。今天，范坤芳认为这是一个错误的决定。
　　“生产这块的钱我们是不应该赚的，我们不能把价值链的所有环节都掌握在手里，因为人的精力毕竟是有限的，即使是国外那些著名企业，也都是找工厂生产。我们犯了和电视台一样的错误。”范坤芳这样认为。
　　通过这两次事件，范坤芳体会到，要想创业取得成功，就必须实现和合作伙伴的共赢，而不是吃掉合作伙伴的利润。