高效突破创业7关连载(5)
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时间：2006-8-9 16:40:40 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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实战技巧一
选择合作伙伴的关键技巧
选择合作伙伴不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面审视自己，同时也必须对周围的环境和切身利益做周密的思考。为了避免麻烦，一开始在选择合作伙伴的时候你就应该慎重。
大体来说，人们之所以需要合作伙伴，是出于这样的一些原因。
1、资金问题，独自创业资金不够，希望大家能一起凑一凑。
2、交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。
3、资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。比如很多人开饭馆时，都会想到邀请税务官员或者工商官员的亲戚或朋友入伙，又比如很多官员还在台上时，就有很多人打主意要与他们一起合伙创业；一旦这些官员离开官场，立刻就会有人将他们接入“市场”，这是因为有“背景”的人与自己在一起，不但可以带来某种管制上的方便，而且可以带来滚滚的客源和财源。
4、专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些，这就是那些离职的外企“高干”，如吴士宏、唐骏等等如此吃香的原因，一是因为他们的见识，见多识广，二就是他们的专业能力，经过外企高职正规化的训练和熏陶，这些人的管理能力确实胜人一筹。
几个人合作一起来做番事业，来创业，与单打独斗式的创业比较起来，其优势是十分明显的，比如说可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更丰富，企业成长速度更快，效果更好。但它的麻烦同样显而易见，比如人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一；有困难时企业是大家的，谁都往后缩，有好处时企业是自己的，谁都往前挤。这些问题常会导致合伙关系的破裂，使创业者身心俱疲，痛苦不堪。
为了避免这些问题的出现，在挑选合作伙伴时有一个非常重要的技巧，我们愿意在这里与大家分享。这个技巧就是，在选择合作伙伴的时候，着重看他的可替代性。当你在挑选合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来能够容易替代，如果你的这位或这群创业伙伴是可以容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性，如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段却是很容易被替代的，这样的创业合伙关系对你来说，就是一种危险的合伙关系。你要时刻作好被人踢出局的准备。如果预计在被踢出局之前的这个时间段内，你得到的回报可以令你满意，那你不妨接受别人合伙的邀请，否则，对这样的合伙关系，你最好还是加以拒绝。
曾经有位湖南的朋友给我们打电话，通过电话给我们讲述了他的遭遇。这位朋友是位厨师，在做菜上很有一套，对餐饮行业也很熟悉，他一直想拥有一家自己的饭馆，却苦于没有资金。一年前，他在长沙火车站旁边看中了一个铺面，经过仔细考察，他认为在这个地方开家饭馆生意一定会好。他就去找他一位做生意的朋友，这位朋友看过铺面，也觉得这是个做饮食生意的好地方，朋友就出资金将这个铺面盘了下来。当时两个人说好，对方以铺面入股，他以技术入股，双方的股比按3∶7开，分成也按3∶7开，也就是说，赚了钱，他得3，他的朋友得7。在他的朋友将投资(主要是买铺面的钱)收回来以后，两个人的股比将变成1：1，也就是各占50％，赚了钱也是一家一半。当时两个人商量好，饭馆由他负责经营，他的朋友再投入一部分钱作流动资金，算作是对饭馆的借款。他的朋友将不参与饭馆的经营管理。他仔细考虑后，觉得朋友很照顾他，开出的条件很公允，就痛快地答应了。当时两个人做得很正规，请了律师，合同什么的都签了，一切事情都说得很清楚，他心里觉得很踏实。饭馆开起来以后，果然如他所预料很红火。两个人按协议，每个季度分一次红，但在第二次分红的时候，他的朋友提出来自己不想干了，希望他将铺面盘下来自己干。他开始还觉得很奇怪，这么好的生意对方为什么不做了？后来他才想明白，对方其实是看见生意好，想吃独食，想将他挤出去，又碍于情面或碍于双方有合同，不好明着说，所以就用这种办法逼迫他，因为知道他不可能一下子拿出那么多钱把铺面买下来。双方谈了好几次都谈不拢，他只好出局。这位朋友在电话里告诉我们，这次合伙创业，他虽然在经济上没有遭受到什么损失，可以说还小有斩获，但在心理上遭受的打击却非常沉重。他说，如果再给他1年的时间，他一定会把这个铺面盘下来自己做。
由此可见合作关系的替代性有多么重要。就这个案例来说，对于这位湖南朋友的朋友，这位朋友就是属于那种可以容易被替代的创业伙伴，因为现在好厨师、懂餐饮经营管理的人才有的是，只要有钱，随便都可以找得到，所以对这位朋友来说，这位厨师朋友就是一个好的合作伙伴，理想的合作伙伴。对于这位做厨师的朋友来说，他的朋友却是属于不可替代的创业伙伴，因为对方有资金，而他缺的正是资金。他没有资金，也找不到资金。他没有抵押物，银行不会贷款给他；他也没有别的亲戚朋友，可以借这样一大笔钱给他创业，所以，对于这位做厨师的朋友来说，这位合作伙伴就是一位危险的合作伙伴。但情形并非一成不变。创业伙伴的相互关系、在企业中的位置随时都在发生着变化。正如这位湖南朋友所说，只要再给他1年的时间，他一定会把这个铺面盘下来自己做，因为再经过一年的积蓄，资金对他将不再成为问题，对方反而变成可随时替代的角色了。对方可能也正是看清楚了这一点，合伙刚半年，就匆匆地踢其出局。
所以，创业者在寻找创业伙伴，考虑创业合伙关系的时候，首先要考虑的不是股权，不是控股不控股，而是自己在创业组合中的替代性问题。这与创业中途的融资是不同的。在创业中途的融资，因为企业已初步成形，创业者首先要考虑的应是企业的控股权问题。只有控股，而且是绝对控股，才能保证企业大权不旁落，保证企业按照创业者自己的意志，而不是别人的意志发展，在这方面，原新浪总裁王志东已经得到过深刻的教训。而在创业伊始，创业者首先要考虑的应是自己不要中途出局，因为只有首先保证自己不出局，以后才谈得上保护自己的利益。本新闻共 6页,当前在第 3页 1 2 3 4 5 6
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