此种思考方式突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。寻找并发现T恤、青少年和奥运商机的交集---交集就是黄金,就是要用这种整体的、非线性的、动态多元的思维方式---只有如此,才能在复杂万变之中牢牢地、迅速地、举重若轻地抓住市场的本质。然后,在"黄金交集"中做大做好T恤营销的时尚文章。
我国服装业逐步走入不仅仅以简单的蔽体及保暖功能为购买诉求点而是逐步通过时尚潮流创造个性化体验的品牌竞争时期。服装不仅要功能性的实用,还要审美,更要体验。实质上,服装带给人们的是一种穿着体验,从这种体验中使消费者自身的身分、个性得以完美的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体,相反的这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。由此,服装企业执行品牌传播策略,需要明了当前的消费者已是越来越个性化、情感化,他们的需求重点已由追求实用转向追求体验。青少年往往是时尚的敏感的观察家,也会忽然之间成为时尚的领导者、发言人。奥运经济、奥运商机,是经过数十年的积累,因势而生、而变。但可以肯定的是,2008年的奥运圣火在龙的国度燃起,也必然点燃中国3,5亿青少年"心中的圣火",同时也会以奥运文化和古老中华文化的完美结合,感染到全世界的青少年。据预测,2008年北京奥运会电视转播后,受众将达40亿!即使从电视镜头,奥运T恤也是流动的"巨龙"---T恤营销具有巨大的市场潜力和市场空间。
但是,要见森林,又要见树木,要大处着眼,细处动手,T恤体验式营销应该"细节处见精神"。实际上,广告、陈列、品牌VI设计、服务方式、沟通、举办活动等等都是一个体验式营销战略需要具备的具体而实在的内容,而不仅是千篇一律地在专卖店配上试衣镜或者仅仅是将新品与旧品作出层次性的摆设。T恤营销就是应该充分融合体验因素。T恤体验式营销策略,需要围绕年轻消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面进行全方位的设计。
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