8月8日上午，苏宁电器召开上海发展蓝海战略新闻通报会。苏宁电器（上海）管理总部执行总裁凌国胜总结了过去一年上海苏宁的发展历程，并宣布了苏宁在上海地区发展的蓝海战略，包括“连锁发展”、“品牌建设”、“产品经营模式”、“内部管理”、“服务建设”五大方面。

    连锁发展蓝海战略——大店快车道

    随着家电连锁扩张速度越来越快，行业单店经营质量普遍存在下滑趋势，但苏宁的数据一直高居行业之首并逐年增长，上海地区同期可比门店规模递增33％，大店的业绩尤其突出。以长宁路旗舰店为例，该店位于上海市属副中心， 占据交通枢纽站的有利地位，拥有轨道交通2、3、4号线及数十条公交线路。通过配送区域数据分析，长宁店核心辐射半径达到10公里超过普通店面辐射半径3倍之多，每平方米单位产出达8万，较行业平均水平高4.5倍。07年1－7月份销售业绩同比06年增长高达50％，其中3C品类（手机、数码、电脑）增长更是高达70％（以上数据截取06年8月至07年7月底）。

    凌国胜介绍，在苏宁新一轮的连锁发展蓝海战略中，将秉承大店战略的思路，发挥旗舰领航作用，8、9、10三个月内将连续开出四家大店，其中包括徐家汇商圈的肇嘉浜路店、浦东第二商圈的龙阳路店、新上海商业城的苏宁浦东第一店、虹口区曲阳旗舰店。

    其中首家肇嘉浜路旗舰店将于 8月25日开出，位于上海第一商圈——徐家汇，经营面积近万平。徐家汇区域的家电重心相对较偏，家电连锁卖场在西、南两侧布点密集，而核心区域巨头们则鲜有大手笔。对此，业内专家形容“与其它业态的成熟相比，家电领域的相对弱势成为商圈的‘硬伤’”。 有关专家评价，苏宁的入主将改变该区域家电行业竞争不足的现状，并对数码IT渠道形成巨大冲击，商圈重心明显“东移”。

    9月上旬，苏宁浦东龙阳路旗舰店也将面世，该旗舰店位于浦东龙阳路地铁站附近，交通便捷，该地区拥有麦得隆、百安居等成熟商业形态，消费人群能辐射花木、张江、川沙等地。苏宁龙阳旗舰店经营面积约8000平方米，苏宁将打破原有门店模式，在新门店中设立生活电器馆，并增加家电配套产品的供应。依托门店周边完善的轨道交通和商业形态，在苏宁进驻填补了商圈空白的同时，浦东第二商圈也雏形初具。

    6亿巨资自购的苏宁浦东第一店将于9月下旬开业。该店是参照国际成熟家电商场模式，结合中国消费特点创造的新一代3C＋旗舰店。超过18000平米的经营面积再创家电商场规模之最。店内率先引入摩托罗拉、诺基亚等国际品牌售后服务中心；首开E生活体验馆先河，设休闲、饮料处、手机真机体验处、会员服务处、数码即拍即印处、电脑装机区、电脑学校、大宗采购等特色服务处。并在传统的八大品类经营之外，成立第九品类事业部，首度引进车饰、日化、家居、文体用品等。

    此外，毗邻曲阳商务中心家电城的苏宁曲阳旗舰店国庆后将开出。该店近2万平，将以浦东第一店为模板，打造另一超大型3C＋旗舰店。

    据悉，除此四家大店之外，苏宁年底前还将开出2－3家旗舰店，届时将形成以长宁、浦东为首的旗舰群，占据市场核心商圈。

    凌国胜认为，大店的意义在于超越行业竞争的需要，提出“渠道内部整合”、“渠道外衍变革”两点分析，其一：家电连锁渠道的发达带动了传统家电销售的份额高度集中，而70％以上的销售是在5000平米以上的中大型连锁店完成的，尤其是大型3C＋旗舰店，由于出样品类、品牌的丰富、老顾客源的积累、知名度的扩大，大店在竞争中的优势愈加明显，从行业内部来说，在未来的激烈竞争中，“大鱼吃小鱼”现象也不仅仅出现在不同品牌间，同品牌体系内也将盛行，渠道内整合势在必行。其二：在家电连锁渠道整合传统电器中，如果没有3C品类尤其是数码IT的足够展示空间和规模优势，在销售拓展上则将出现瓶颈，这就要求发挥大店效应，吸聚3C消费者。从这个意义上讲，必须要求连锁店变革，朝规模化3C商场方向发展，凌国胜表示，通过大型3C＋旗舰店建设，向数码IT领域销售的重点渗透是苏宁未来几年内的主攻方向，也将是家电连锁发展实现快速、可持续发展的要求。