叶东讲述了当时投资北京佩尔优科技有限公司（以下简称佩尔优）的故事。那是在一个行业会议上，他们认识了佩尔优。这是一家中国领先的能源合同管理公司（EMC）。当时的佩尔优，不仅规模比较小，而且总部在广西桂林。2004年，在青云创投的投资和帮助下，佩尔优的总部从桂林移师北京，调整部署，成为一家全国性的公司。青云创投又通过自己的资源网络，帮助佩尔优物色了包括技术、财务方面的核心团队成员。2007年，青云创投又邀请西门子风险投资有限公司加入到对佩尔优的Cye.com.cn二期投资当中。现在，青云创投正在帮助佩尔优做第三次募资。在整个投资进程中，青云创投陪同佩尔优一路前行，帮助佩尔优完成了从地方性区域公司向全国性公司的蜕变，并使之成为行业中的领军企业。未来青云创投还要推动他们成为国际化的公司。

　　谈到对中国环境领域企业投资的体会时，叶东说：“中国环境企业的整体层次远不及TMT领域，这是由企业自身存在的背景环境决定的。如果用专业的标准去衡量这样的企业的话，开始时根本就不知如何下手。但是，我们必须认识企业自身产生、存在的合理性，相信企业在融资的过程中，会一层一层的蜕变，变得越来越好。我们可以随着公司规模的发展，帮助他们采取更新鲜的思维、理念，更专业的管理，帮助他们解决企业的实际问题。如果我们在他们尚未达到规模的时候，跟他们讲那些超出规模的销售策略、内部管理、经营理念，那是没有用的。但是，到了那个极具规模化的状态时，再讲这些就有用，他们也才能听进去。在这方面，我们是与时俱进的。尽管陪同企业一路走过来的过程很辛苦，但也很有收获。”

　　他又说：“实际上，风险投资是在光环笼罩下的一件很辛苦、很吃力、很费心的工作。因为你面对的可不止一家企业。就像家里养了几十个孩子，每个孩子都有他的个性和长处，你怎么让他们扬长避短？这可不是说说那么简单的，有些问题也不是一说就能改的。与创业企业打交道，有时很苦恼，有时很气愤，有时也很欣慰，应该说五味俱全。”

　　青云创投在项目投资中，但凡发现企业内部存在不符合青云创投理念的东西，他们都会在投资前与企业沟通，坦诚相待，达成共识。如若涉及到投资方向的把握，他们一定会坚持自己对市场的判断。

　　叶东坦诚地说：“实际上，青云创投的理念也是在过程中不断完善、不断升华的。比如说，对太阳能的投资，最初比较看好太阳能光热，因为中国的太阳能利用最Cye.com.cn成熟的市场是太阳能热水器，但是，经过青云创投内部对全球整个太阳能行业的研究，发现太阳能光电是更有前景的利用方式。这也正好和国际投资人的理念形成了共识。于是，我们及时调整了思路，才有了南京中电、江西赛维和今年中盛光电的投资。其实，最初的青云创投团队，就像小时候的我们，出生牛犊不怕虎。而现在的青云创投团队，就像长大后的我们，虽然已经改头换面，但心还是一样的。”

　　“那时候，中国关注环境保护的人并不少，每年政府和企业在这方面的投资也不少，但是，把它变成一种风险投资化的行为，是青云创投在中国的首创。”邓华如是说。

　　7年来，青云创投运用他们的投资盈利模式，为中国环境基金的投资人带来了丰厚的商业回报。这让很多不太看好中国环保领域的投资人看到了一个事实：青云创投通过他们的投资，以及他们对市场的把握，把一个不被人看好、没有发展前途的亏本行业，变成了比人们认为赚钱的行业还赚钱的行业。同时，他们通过创新实践，通过他们投资的项目，把国际上一些非常前端的投资理念、投资方式带进了中国环境保护领域，使青云创投的投资理念和投资实践更趋于丰富和完善，也使得中国环Cye.com.cn境基金投资人跟随着基金2002、基金2004、基金Ⅲ看到了中国环境投资领域里的巨变。叶东激动地说：“从七八年前的起于青萍之末，到现在浩大的完美风暴，这是我们亲身经历的一种变化的状态。这种状态，给我们带来了更多新的理念、新的商业模式、新的资金，也给中国清洁技术领域带来了一批明日之星。”