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父亲节的新商机


cye.com.cn 时间:2007-7-13 23:03:01 来源:《中国电子商务》 作者:陈捷 我来说两句

  所以,通过父亲节大战胜出的第一赢家,不是专卖男装、一年销售额超过15亿美元的Dockers百货公司,不是eBay上轰轰烈烈的游戏机类目,也不是鲜花店,而是AT&T电话公司!父亲节对AT&T来说一贯是公司对方付费电话生意最好的一天。

  排名第二位的就是男装。约37%的人称,会在节日那天送父亲衣服,包括历久不衰的领带和新奇的T恤。

  仅举Dockers百货公司一例说明。Dockers是全美第二大男装商场,2006年的销售额为150亿美元,而它今年花在父亲节上的宣传费用就足占去公司整个春夏市[创业网www.cye.com.cn]场开支的一半。今年的活动主题名叫“感谢爸爸!”这个活动通过包括平面、电视和广播等一系列广泛媒体平台展开攻势。此外,它还请来了网络营销专家Silverlign Group公司,进行线上[创业网www.cye.com.cn]特别宣传。线上推广活动在5月中旬就开始了。公司推出了一个父亲节子网站,号召消费者投稿,写出自己与父亲的小故事并附上父亲的照片,活动将从中选出感人片断,在6月12日至16日、中午12点到下午2点钟的时段里,在纽约时代广场的大屏幕上给予播映。

  据AC Nielson的数据,Dockers在2007年第一季度广告费为400万美元,而父亲节的开销要大于这个数字。“我们这样做,是出于战略上的考虑。”Dockers[创业网www.cye.com.cn]品牌营销副总裁雪莉·菲利浦斯(Sherri Phillips)这样说。其实,如此大手笔的市场动作,不可能完全是战略性质的,其投入产出比事实上很直观——对于这家男装商场来说,父亲节的销售是除了圣诞节以外最大的销售季。

  除了以上两项,29.9%的人会为老爸送出节日贺卡,17.8%的人表示会采购电子类或计算机类商品作为礼物;而男人的传统象征之一——摆弄工具也成为12.4%的被调查者的选择,这也是为什么三家超级五金商场A[创业网www.cye.com.cn]ce Hardware、Home Depot和Lowe's早在三周前就开始推广今年各自的父亲节专门网站。比如,在Homedepot.com上,访问者点击这样的标题进入不同类别的商品进行采买:“周末超人老爸”、“修理专家老爸”或是“全能老爸”。

  父亲节VS母亲节

  父亲节在传统上远不及母亲节隆重,首先有历史上的原因。母亲节始于1870年美国的波士顿,1914年威尔逊总统宣布其为正式节日,而父亲节被正式承认的时间却远在半个多世纪以后的1972年。当然,更多人还是把原因归结到社会经济学的角度。平均来说,同一职位,女性仅得到男性70%[创业网www.cye.com.cn]的报酬。波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的迈克尔·西尔弗斯坦(Michael Silverstein)指出,“而一个职业女性还是要在家庭生活中担任75%的家务工作量。”此外,从美国人口[创业网www.cye.com.cn]统计局(U.S.Census Bureau)的另一项数据看,美国有100万名带着18岁以下孩子的单身母亲,而单身父亲的数量仅为23万。所以,多数孩子认为在节日待遇方面母亲无疑应更受重视的想法是自然而然的了。

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