着迷的商业模式

　　如果网游是一个暴利行业，为什么有人赚得不亦乐乎、有人赔得倾家荡产？记者为此寻找了一些圈内人来解惑。

　　“外行看热闹，内行看门道。懂的人赚钱，不懂的人只能眼红人家数钱。”圈内人向记者解释说，“网游既不像IT那样卖产品和服务，也不像新浪和百度[创业网www.cye.com.cn]那样让广告主买单，网游真正吸引用户掏钱的是一种虚拟体验，这难道不是一种令人着迷的商业模式吗？”显然，网游的暴利与它独特的商业模式紧密相联。

　　“众所周知的积累广大用户、卖充值卡赚钱，这些宏观的赚钱方法绝不是商业秘密。而懂得具体怎么赚钱的人，都是知道如何令网游玩家上瘾的人。类似于烟瘾、赌瘾甚至毒瘾，没上瘾的人永远不知道上瘾的滋味！”

　　据圈内人介绍，玩家最多的游戏绝不是最赚钱的游戏，最赚钱的游戏也绝不是画质最好的游戏。“当很多人在同时做同一件事情的时候，这就是赚钱的商机。当QQ用户同时在线上千万时，马化腾卖QQ虚拟币就能成为一种商业模式；当《征途》玩家同时在线超过100万时，史玉柱不发财都不行。”

　　从各家游戏公司的统计数字，目前全球同时在线人数超过100万的网络游戏只有三款MMORPG游戏：最高记录是网易的《梦幻西游》，其次是九城代理的暴雪公司的《魔兽世界》，第三名是2007年5月21日刚刚突破百万的《征途》。

　　为了摸清MMORPG游戏的底细，记者在这两个月时间试玩了近十款此类游戏，从《传奇》、《大话西游II》、《梦幻西游》甚至到《征途》和《天龙八部》。其实MMORPG就是[创业网www.cye.com.cn]大型多人在线角色扮演游戏(简大型网游)，这些年最赚钱、最主流的网游都属于这类游戏。由于是成千上万人联网游戏，MMORPG具有很强的互动性和社会性，也可以模拟个人在社会中的某些行为特点，比如在网游中交友聊天、组队打怪、赚钱交易、结婚生子等。这些游戏早期需要购买游戏点卡来玩，目前一部分游戏改为免费，但是装备和道具需要用虚拟币购买，虚拟币既可以在游戏中获得，也可以购买充值卡直接兑换。

　　“别小看这个同时在线人数记录，它可比资讯门户和搜索引擎的PV值要更有含金量，因为网游的吸引力和活跃度远大于去新浪看社会新闻的普通网民。腾讯QQ能达到千万级别、网易《梦幻西游》能达[创业网www.cye.com.cn]到160万都是具备了2亿多注册用户的基础，并且在娱乐性、互动性等方面下足了功夫。”据史玉柱透露，《征途》每月4000万的收入是30%的玩家购买装备和道具赚得的，70%的玩家基本都不掏钱。