■昂然宣战

　　本土家电底气十足

　　在丽水家电史上，外来连锁家电卖场尚没有成功的先例。从一开始的“发达”到后来的“雄风”，无不折戟沉沙。“强龙难压地头蛇”几乎成为丽水家电市场的惯例。

　　这一次，能有不同么？

　　与连锁巨头的来势汹汹相映的是，在这几年中，丽水本土家电卖场迅速成长，通过一系列淘汰、兼并以及联合的整合之路，本土家电的领军人沛然崛起，已然成为足以“抵御强敌”的本土雄狮。

　　2006年的4月份，当时丽水家电圈颇有知名度的两家实力型中等家电卖场三联家电、联合家电一举完成合并，其经营面积也从各自的几百平方米一举迈入“2000多平方米的大卖场”。合并而成的联诚家电，一边“提高经营档次”，走中高档精品化路线；一边凭借“经营、进货以及人力成本的优势”，在莲城市场频频抛出最具杀伤力的价格直降杀招，迅速占据市区市场30％以上的市场份额。

　　“根据市场销售量来看，联诚家电已经占据市区40％以上的市场。在丽水这个区域内，你说是‘全国连锁巨头’更强，还是‘丽水市场最好卖场’实力更雄厚？”联诚家电一位负责人表示。

　　像他一样，多家实力型本土家电卖场表示，“对于连锁巨头的先后脚入驻，我们根本不担心将被冲垮”。让他们信心十足的理由就是：这么多年来，即便是丽水本土家电卖场实力还较弱的时候，依然没有被那些外来的连锁家电卖场冲垮，而他们在时下都不足以与“苏宁”、“国美”抗衡么？

　　而从整个浙江来看，形势更让本土家电商家底气十足：在二、三级市场，面对浙江一批在当地有品牌影响力、实力雄厚的地市级家电雄狮，像湖州浙北大厦、萧山惠得龙、富阳晋安、永康大世界等等，全国连锁巨头并没有占到太大的便宜。

　　“我就举一个例子。像联诚家电有数位老板，就算每位老板只认识10个要买家电的客人，那就要数十笔业务，并且这10个人还会再介绍自己的亲戚朋友。而丽水家电市场多年来习惯‘买熟不买生’。在这种情况下，凭什么能说本土家电没有市场空间了呢？”丽水一家中型家电卖场老板扳着指头说。