龙腾虎跃之中，谁将赢得丽水家电市场？

　　有一点需要强调，在当今这个信息时代，无论哪家卖场的促销方式乃至价格标签，还有服务手段，只要对手愿意，完全可以全部复制。从这个层面上来看，将赢得丽水家电市场必然是 “市场嗅觉更敏锐，市场行动更快”的那家。

　　“而且，这极有可能也意味着，在未来丽水家电市场上，大家更有可能的是赢得某一次的‘战役’，希望把对手彻底打垮，可能就不太现实。”某电视品牌代理商分析说。

　　当然，出现这种情况需要一个极其重要的前提条件：大家的售价相当。由于丽水城区面积偏小的地理原因，消费者从一个卖场到另一个卖场最多也只需要10来分钟时间；而且，在丽水市面上，“货比三家”已然成为多年来的市场习惯。“这就意味着，各个家电卖场的售价是基本全部透明的。如果谁的售价偏高，哪怕只是几十元钱，带来的结果都将是‘灾难’性的。”一位经销商分析说。

　　这直接带来两个考验：本土卖场是否有足够的实力与连锁巨头打一场旷日持久的价格战，并最终取得一个平衡？而对连锁巨头来说，考验则是，其丽水分店是否有足够的灵活性来紧跟这个市场随时可能出现的“价格跳水”。

　　此外，结合丽水家电市场多年来的现状来看，“团购”极有可能成为决定胜负的又一个重要砝码。最近一两年来，尽管“团购”已经在丽水逐渐多起来，但是无论是在份额上，还是在市民购买习惯层面，都还仅仅处于一个“刚刚开始的阶段”。而在未来的时间内，“团购”的市场份额几乎是可以看得见的会快速增长。决定卖场能否赢得团购的，则是各家卖场售前、售中直到售后的综合较量，以及由此积淀产生的“市场美誉度”的直接比较。

　　根据最近三年的情况来看，丽水家电市场的三个消费习惯非常明显：砍价、买熟、货比三家。这样的市场习惯连锁巨头能否迅速适应？或者说，在新的竞争主体下，这个市场能否形成新的消费习惯？

　　从各位商家的反映来看，谁能赢得丽水家电市场，综合起来就是一句话：谁最能适合这个市场，谁就将能赢得这个市场。尽管从全国范围来看，丽水本土家电卖场实力远远不足于与连锁巨头抗衡，但是在一个区域市场内，孰强孰弱至少在目前尚无定论。