“第一战”旗鼓相当

　　事实上，当全国连锁巨头以“脚尖碰脚跟”的速率进入丽水的时候，丽水本土家电商家已经以过硬的“数据”清晰说明：丽水本土商家绝非弱不禁风。这就非常清楚地凸显一个事实：无论是谁，想要赢得“莲城”，都绝非一件轻而易举的事情。

　　从1月12日苏宁入驻到现在，时间足足过去4个月。当时，面对苏宁抛出的“价格杀手”、“全国采购”、“高档品牌”的种种重磅炸弹，无论外界还是业界，均评论为：“2008年，丽水家电第一战打响”。

　　客观来看，在这短短100多天时间内，“苏宁”在丽水市场从无到有，再到迅速吸引全城目光，并成功抢占相当市场份额，其进入初期的“市场暖身”效果是之前的“发达”和“雄风”所不能比拟的。

　　“应该说，在这四个月内，苏宁取得效果不差。而且，我相信，国美进入初期，至少不会取得比苏宁差的业绩。”一位家电代理商表示，“但是，本土家电在这段时间表现得也挺好。”

　　“在这四个月内，我们的生意反而更好了。”联诚家电表示，“首先‘砍价’的现象少了，因为现在价格在这摆着，便宜不便宜，大家一对比，就明白了；其次，下面县城的购买量更大了，这说明这个市场的辐射力度更强了；更重要的是，我们的市场份额明显增加了，从33％左右直线上升10个百分点，达到43％。”

　　“这也说明，未来丽水家电卖场之间的竞争将会非常激烈，而且会持续很长一段时间，而且本土家电卖场极有可能得到进一步发展。”一个主管商业的政府公务人员分析说。

　　■店多成市

　　小转盘商圈更加强势

　　无论丽水家电市场到底谁会胜出，有一点可以肯定，随着国美的开业，小转盘家电商圈将会更加强势。

　　2004年，随着金龙沃尔德商场的停业，多家家电卖场开始集中入驻小转盘，初步形成“丽水最集中家电圈”局面。在这个过程中，雄风家电的进场为其顶峰。作为后续，一些中小家电卖场开始逐渐向这个区域靠拢。

　　在这个过程中，除了中小综合家电卖场“卫星般”分布在这个区域的各个角落之外，一些品牌专卖店、维修点、零部件销售中心同样开始在这个区域扎堆。经过几年的沉淀，整个丽水七县一市一区的居民都已经形成一个观念：买家电要到小转盘看看。“店多成市”的积聚效应充分显现。

　　2006年，以联诚家电的转型为带动，“品牌专厅”的精装修、高档次的品牌化销售模式迅速在小转盘家电商圈普及起来。至此，这个区域内，家电产品结构基本完整，高、中、低档一应俱全，大、中、小家电一应俱全。

　　而本次国美的入驻，无疑将为这个商圈的红火“再添一把火”。从国美内部的议论来看，卖场本次的选址得到广泛称赞。“在丽水市场，相对于其他地方，小转盘显然要成熟许多，也好做许多。”国美丽水店一位员工说。

　　据悉，国美开业之后，无论是国美，或是该商圈内的其他商家，都有这样的意向：依托小转盘这个成熟商圈，继续打造这个商圈的吸引力，借助商圈的“整体威力”以压制其他地区的主要竞争对手。