各有杀手锏

　　毫无疑问，整个丽水对两家连锁巨头接踵而至最为关心的话题之一便是：他们的到来，究竟会为丽水家电的价格体系带来什么样的变化，这个冲击力度有多大？

　　而在连锁巨头层面，惯用的价格手段意料之中的也成为他们“打响第一战”的“正印先锋”。

　　在苏宁入驻的时候，该店号称“价格直降”、“全国采购”，“短期内实现丽水市场霸主地位”。本次国美在开业前夕，再次表示，“国美电器势必运用它价格杀手的身份拉低当地家电价格可达30%-50%”。“温州国美将60%的促销资源大量倾斜到该门店，其中特价机资源将覆盖几乎所有品类。

　　对于这些连锁巨头来说，敢于声称自己具有价格优势的因素确实存在。最集中的体现便是“全国统一采购的规模优势”、“先进的物流体系降低运输成本”以及“管理成本”。当然，还有这些巨头最成名的杀手锏：定制机。

　　不过，在几个层面上，本土卖场同样表示，“具有连锁巨头不具备的优势”：进场费低。更重要的是，本土家电与厂家都是现款结算，而全国连锁是赊销拿扣点的。

　　“而且，连锁卖场都是从当地代理商那里拿的货，不少品牌，尤其是丽水市场上销售量最大的品牌，都要从我们这里拿货。他们卖的价格，我们给他定价，你说，谁更有价格优势？”在一家卖场办公室，一位负责人一边拿出相关协议书，一边分析。

　　由于接下来就要进入盛夏，一年一度的空调大战即刻便要打响。从这场竞争中，到底谁具有价格优势，应该能看出一些端倪。