国内涉足“药妆”领域的无外乎两种企业：一种是传统的日化企业，比如上海家化；还有一种是长期从事药品生产的制药企业，比如同仁堂。无论是哪种企业，几乎都不约而同地将“中药草本”概念作为对抗外资品牌的一大法宝。

事实上，凭借这一法宝，本土“药妆”在对抗外资的过程中也确实取得过阶段性或局部地区的胜利。

四川著名“药妆”品牌可采是其中的一个典型。1999~2003年间，这个来自四川的品牌模仿薇姿打出“药妆”的概念，同样走药房销售渠道，其销售额于2002年迅速飙升到3.5亿元，并提出了“要做中国薇姿”的战略目标。而让人大跌眼镜的是，这个迅速飘红的品牌竟然突发奇想在商超铺货，从而失去了跟普通化妆品之间的差异性与辨识度，最终陨落OTC市场。

昙花一现的本土品牌不只可采，还包括最早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净。此外，迪豆、姗拉娜、可伶可俐等本土品牌也曾在局部地区取得过较为喜人的成绩。可结局一样的惨淡。

相关专家曾做过分析：“外资品牌主要突出‘药妆’两个字的意义，坚持只在药房销售，给消费者留下了很专业的印象。待到销售相当成熟，品牌印象相当稳固之后，再慢慢向商超过渡。”

而多数本土“药妆”企业还没有在药店站稳脚跟，就开始大面积铺货商超。

“新产品进入市场的关键，是要从你的品牌、文化、特色、市场定位、价格体系、面对的消费群体等多方面出发，制定并坚持一条属于自己的特色化发展之路。而Cye.com.cn大多数企业输就输在没能坚持住，往往一战告捷就立马投身商超，这恰恰失去了‘药妆’这一概念的差异化竞争优势。”“中国药妆网”顾问、化妆品行业资深营销专家(查看营销专家博客)张红辉告诉记者。

而与之相反，本土品牌的些微创新，却往往被外资迅速拷贝。

霸王洗发水迅速崛起后，宝洁、联合利华旗下的多款洗发水品牌就专门针对本土中草药路线洗发水推出了汉方系列。在化妆品领域，联合利华今年宣布，将在上海研发中心专门开辟一整层楼进行中草药标准化等研究。

如此，则不难解释为什么薇姿在药房一个专柜的月销售额就可达到30万元，全年销售额可达到15亿元，而本土品牌同仁堂2009年全年的销售额仅为3000万元了。