12万元创业项目：

　　投资12万元开一家健康洗鞋店　足下生辉走出创富路

　　当高品质消费成为生活的一种习惯，当奢侈品不再那么高不可攀，当生活开始更多地取悦自己以后，随之而来的是另一些甜蜜的小烦恼。 当奢侈品脏了旧了咋办？自己洗，担心洗坏；束之高阁，毕竟投资不菲，况且是自己非常中意的。 于是，就有一些商家开始专门提供这类服务，为其解忧，同时收益也相当可观。在上海就有这样一家店铺。

　　皮鞋也能里外洗

　　与平时常见的鞋类保养不同的是，该店使用的是特殊药水机洗的模式。以白色运动鞋为例，最明显的清洗结果就是洗干净之余表面不泛黄。除此之外，在日常生活中较难清洗的翻毛皮、吸水皮，在这里都能得到很好的解决。甚至皮鞋旧了，或者皮鞋原来的颜色落伍了，在这里都可以进行翻新和改色。

　　据店主小吴介绍，洗鞋的程序是清洗、杀菌、定型和保养。“这里清洗的方法比较特殊，一般皮鞋只清洗表面，而在这里是里外同时进行的。鞋子与普通衣物相比，是最容易滋生细菌的，所以杀菌是必不可少的一个环节。再好的鞋子如果不经过保养，就会变形、皱折和开裂。所以后面两个程序就是让鞋重新定型，并用绵羊油和滋养膏让皮质‘焕发青春’。”

　　在店内张贴的价目表上，记者看到，清洗运动鞋的价格为10元一双；清洗皮鞋的价格稍贵，20元起；对于包类的清洗则是40元起板。据了解，如果是清洗世界顶级品牌的包，需要特别维护，因此要加收一定的品牌保护费，价格在100元以上。这个价位虽然比较高，但从绝对价格而言，还在消费者可以接收的范围之内。

　　创业分析及风险提示

　　前期投入：小吴和合伙人在投资“鞋之恋”健康洗鞋连锁店时，前期总共投资了12万元。其中加盟费5万元，包括品牌加盟费、硬件设备的购置费以及清洗耗材的材料费。在选址之后，小吴为了获得自己看中的商铺，支出了3万元的商铺转让费。如果投资者是自有商铺或者租用新商铺，这笔费用则可以省去。“鞋之恋”龙州路店有30平方米，目前为止是刚好够用。小吴告诉记者，他后期计划加入洗衣的项目，那么在面积上就有进一步扩大的需求，投入也会相应增加。尽管店址并非位于市中心，但价格并不便宜，首期房租在2万元左右。另外，由于是加盟店，店铺装修都需要按照总部的规格和要求进行。小吴说，在装修上相熟的朋友让他节约了不少钱，只投入了2万元，否则花费可能会翻倍。如此算来，投资一家健康洗鞋店的前期投入在12万元左右。

　　利润：经营这样一家洗鞋连锁店，最大的支出便是房租，每个月大约需要4000元。按照总部公开的数据，可以看到这样一家店铺每月需要员工工资和福利支出在3500元，水电税收杂费B00元。另外，作为加盟店每年需要向总部缴纳2000元的管理费，摊销到每个月约为167元。也就是说，这样一家店铺每个月的经营成本在8467元。作为洗鞋需要的耗材，加盟店是需要向总部采购的，在公开数据中，相当水平的店铺每月采购的数量在3000元左右。由此可得，这类店铺的毛利率在70％左右，要实现盈亏平衡，每个月至少要实现11467元的营业额。以每月30天计算，平均每天的营业额只要达到382元。但是需要指出的是，这里并没有将老板的收入以及前期投入摊销在内。加盟店与很多店铺不同的是，一般店铺前期投入以商品为主，可以销售来收回投入，但是加盟费用为一次性投入，因此如果把这部分费用计算在内，则需要更高的营业额来实现盈亏平衡。

　　目标客户群：以有一定经济实力的白领为主。由于该服务项目的绝对单价并不高，而且服务项目涉及日常生活中的每一个人，因此目标消费群可以定得更加宽泛，学校的学生以及普通居民都可以包括在内。

　　选址：在选择商销时，主要的判断依据是有较高并且稳定的人流量。因此中高档社区、商务区以及大学城附近都是可以考虑的理想店址。另外，一些有相关服务需求的服务性场所，也可以作为配套进驻，如宾馆、浴场等等。

　　前景：据调查报告显示，目前全球高档消费品市场正在以年均5％～6％速度的增长，包括中国在内的亚洲市场增长更为迅速，高档消费品市场需求也日趋成熟。一项针对中国城市青年的调查显示，超过60％的年轻人认同并表示愿意购买高品质物品。另据安永会计师事务所一项报告统计，国内购买高品质物品的多是40岁以下年轻人，中等收入的年轻人更愿意尝试高档消费品给自己带来的物质和心理享受。

　　这样的消费趋势也带来的相关产业的发展。在高档消费品中，最具代表性的就是包类和鞋类等皮具，而这些皮具也恰恰是最需要保养和维护的。商品本来高昂的价格也使得消费者愿意花一些小钱来延伸物品的使用时间和品相。