8万元创业项目：

　　投资8万元开一家花草茶加盟店 品尝花草茶生财之道

　　作者:乐耀辉

　　花草茶流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾时尚女性消费者每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，而且正以每年25%速度在增长。于是，商家从中发现了广州一片正有待开拓的空白市场。

　　今年7月初徐先生和女友开了个“她喜爱”花草茶小店，到现在还不到2个月，生意虽然没有想象中的火爆，但已经有100多个会员顾客，顾客的回头率高达80%，徐先生非常乐观地告诉记者：“如果按照这样的速度发展下去，半年之内就能收回投资成本。”

　　花草茶正在崛起

　　徐先生决定加盟“她喜爱”内在原因是花草茶正在国内崛起。据介绍，花草茶起源于法国，流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，以1000万时尚女性消费者计算，相当于每人每年饮用1斤花草茶原料，而且这个市场正以每年25%速度在疯狂增长。

　　大陆时尚女性人群达1亿人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也会用掉花草茶原料50000吨。但是女性花草茶在国内还是正在开发的空白市场，目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶专柜外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有前卫时尚、具有品牌效应的天然花草商品服务专营店。

　　“她喜爱”现有产品9大系列70多个品种：既有强化功效的经典健康系列，又有针对前卫年轻族的青春时尚系列；既有方便易用的复方茶包系列又有保留植物原形的单品系列；既有浪漫温馨的花果茶，又有大方美妙的花草茶礼盒，还配有精致典雅的花草茶壶。

　　小店开张喜迎客

　　开张第一个月，略有亏损，不过到现在小店的生意已经渐渐好起来，第二个月基本上可以维持盈亏平衡。“我们现在在做会员制，每个顾客都有一张会员卡，目前为止已有100多个会员，这些会员基本上都是回头客，我们的客户回头率在80%以上。做会员制的好处就是可以建立起一个稳定的客户群，我们会定期给会员发邮件，推荐最新产品，也会把最新样品寄送给客户试用。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：店面为3平方米，前期投入8元，具体如下：加盟费1万元，月租1万元，1万元的进场费，1万元装修费，货物成本3万元，还有其他杂费1万元，最大成本就是店铺租金。

　　利润分析：现在“她喜爱”产品的定价是大众化路线，虽然可以吸引更多女性白领，但在利润上会有一定的不利，毕竟专卖店不是超市以量取胜。价位中低路线是徐先生比较担忧的，为了提高经营利润，徐先生打算开一家以品尝花草茶为主题的生活馆。这样既可带动花草茶的销售，又可以提高经营利润。

　　目前进货成本大概每月6000元，占营业额30%，毛利率达到70%左右。减去每月14000元左右的经营成本（具体包括：10000元店铺租金，1000元的员工工资，以及装修摊销和水电费用等3000元），目前还处于盈亏平衡的状态。

　　选址分析：把店开设在天河城旁边的宏城广场 这是经过深思熟虑的。天河城是广州的商业心脏，每天汇聚几十万人流量的潜在商业价值，是女性白领淘宝的心仪之地，可以吸引大量花草茶的女顾客。

　　前景分析：目前我国台湾每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，以1000万时尚女性消费者计算，相当于每人每年饮用1斤花草茶原料，而且这个市场正以每年25%速度在疯狂增长。大陆时尚女性人群达1亿人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也会用掉花草茶原料50000吨。根据徐先生预测，如果花草茶在广州开拓的比较顺利，每年的消费量至少1亿元，而且增长速度会在10%以上。

　　风险提示：徐先生小店的最大风险就是花草茶在广州市场还处于开发状态，快节奏的生活让很多女性白领对花草茶“敬而远之”。喝花草茶的习惯似乎在广州女性的意识中还比较朦胧，需要一定时间的开发引导。