6万元创业项目：

　　投资6万元开间香薰工艺店——平民化香薰生意常做常新

　　作者:朱樱

　　现代人在繁忙的都市生活中经常承受着这样那样的压力，需要通过一种渠道去释放，而香薰正好迎合了这种消费需求。一些精明的商家看到了其中的机会，商品不断推陈出新，价格走平民化路线，由此每月的销售额可达15000元。

　　在广州市一德路旁的海珠缤纷广场二楼，一间名为“盈辉香薰工艺行”商铺便以其设计独特，款式多样的香薰工艺品吸引了众多消费者。

　　品类多样走平民化路线

　　走进小店，首先映入记者眼帘的是右手边那排古色古香的陶瓷香薰灯，其造型也是丰富多样，或是雕龙画凤，或是梅兰曲竹，或是唐诗宋词，而且没有一款是重复的。店主介绍说，这些陶瓷香薰灯都是由其自己设计制造，是店内的明星产品之一。与香薰灯配套使用的便是香薰精油，店内销售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、绿茶、柠檬、香草、水蜜桃、青苹果、天竺葵等味道。除此之外，店内还有无烟香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽车座、玻璃香薰灯、树脂胶香薰灯、檀香炉、自然香等产品，这些产品也是各具特色。据介绍，店内目前卖得比较好的有香薰灯、精油、自然香等几种产品。

　　店主李俊辉告诉记者：“店铺内销售香薰工艺品绝大多数都是自主品牌，有5个大类12个小类共200多种产品，其原创性高，市面上同类产品极少。此外，每半年就会对一类产品进行更新换代，而对于市场流行周期较短的香薰精油，我们每隔一段时间就会有全新味道的产品推出。”

　　记者观察后发现，小店销售的产品价格大都在百元以下，从几元到几十元不等，其中便宜的有三、五元的香包，中档的有四五十元的香薰灯、香薰瓶，贵的有上百元的香薰精油，走的是一种平民化路线。店主李先生说，在目前市场的消费环境下，消费者还是追求物美价廉的产品，价格过于昂贵的话很难打动顾客。

　　据了解，前来小店消费的顾客群体跨度较大，从20岁到60岁都有，不过细分来看，各种群体之间的购物习惯还是有所区别。“男性顾客选择产品比较随性，喜欢上什么就买什么。女性顾客挑选商品的时候则显得比较仔细，会认真比较不同产品之间的特点后才决定购买。至于中老年顾客的话，都是以购买檀香及檀香炉居多。”益辉开业至今，凭借产品的优良品质，已经积累了一批相当规模的客户，一次就消费数百元的客户也不在少数。记者在小店停留的半个小时之内就有4位消费者光顾，平均消费都在30元以上。“目前，益辉平日的客流量有30多人次，周末或假日可达60人次，每月的销售额达15000元。”李俊辉笑言。

　　创业分析及风险提示

　　前期投入：李俊辉创业之初的投入在6万元左右，具体包括首批存货、首期店租以及店铺装修等等。整个店铺的存货开支在3万元上下，虽然投入不大，但这在整个前期投入中却是占了一半的比例。在店租方面，以付一押二计算，首期店租在12000元左右。由于店铺面积不是很宽敞，七八平方米，所以李俊辉在装修上并没有太过铺张，一切以简单为主，一来可以节约成本，二来可以最大程度地利用店内空间陈设商品。此外，开业宣传、店铺注册等零零碎碎的开支加起来也有不少，大概有5000元。

　　利润：店铺每月在租金上的花费有4000元。而店铺较小，因此也没有另外聘请员工，平时都是由店主本人或亲戚帮忙看店，所以在人工这块上小店没有开支。装修按两年24个月分摊，每月的折旧大概为400元。再加上一些常规性的开支，如水电、税收等1000元左右，店铺每月的经营成本为5400元上下。据李俊辉透露，目前香薰工艺品行业毛利率相对较高，可以有70％，因为要达到盈亏平衡，每月的营业额要超过8000元，平均算下来一天销售270元的商品即可保本。事实上，目前小店月营业额已达15000元，生意好的时候甚至可达到20000元。

　　选址：好的选址是成功的一半，李俊辉在选择商铺位置的时候思路简单了许多。诸如天河城、北京路、江南西等商业旺地动辄几万元，甚至十几万元的租金对于小本经营来说显然是不可承受的，所以一开始他就排除了这些高额租金的商铺。但如果选在一些租金便宜，位置偏僻的地段，又会损失一大批潜在的目标客户。基于以上两点，李俊辉于是把其店铺的地址选择在了海珠广场。首先，这里租金比较合理，交通便利，附近有数十条公交路线，而且地铁站正好在其下方。其次，海珠广场旁边的一德路是全国闻名的礼品一条街，每天的人流数以万计，在这里开店，其所能带来的人气及宣传效应是不言自明的。

　　前景：首先，李俊辉经营香薰工艺品已有相当的时日，在市场上积累了一定的口碑和知名度，不仅吸引了个人消费者过来购买，一些企业和机构也会来此采购，从目前情况来看企业数量还呈现上升的趋势。实际上，香薰在国外已经成为一种潮流，而在国内由于各种条件的影响，其尚未普及开来，只是在少数大城市聚集。随着大众消费能力及生活品位的逐渐提高，香薰这种时尚行为必然会传播开来，而作为满足这种时尚需求的工具，香薰工艺品未来的市场前景是相当乐观的。

　　风险：经营香薰工艺品这类大众化的商品，虽然前景良好，但是由于进入市场的商家越来越多，竞争日益激烈，消费者对产品的要求也越来越高。要想在这种环境下长时期保持对消费者的吸引力，产品就要有其特色，走精品化路线，期间市场可能还会出现洗牌，这些对于经营者来说都是不得不考虑的事情。