4万元创业项目：

　　投资4万元开一家定制个性手表工作室

　　文/记者/胡笑蓉

　　时至今日，个性是消费领域越来越热的话题。如果在生活中被人们广泛使用的实用饰品——手表也能定做，用自己的品位给它们打上个性的烙印，那么由度身定做而带来的财富将颇为可观。

　　别具一格是卖点

　　走进欧立文手表定制工作室，感觉与一般图文制作的门店并没有什么太大的区别，都是电脑、打印机等一些相同的设备。但是，当欧立文的老板奚坚宏将工作室的成品呈现在记者面前时，它的特别之处以及所带来的冲击是其他图文制作所无可比拟的。

　　它们是全新概念的个性手表，除了正常的计时功能外，由于表盘是单个设计制造，所以更加个性，更具人文色彩。表盘的题材涉及方方面面，甜蜜如见证幸福婚姻的爱情礼赞，可爱如描画家中宝贝笑颜的孩提童趣，还有仿佛记录人生轨迹的成长历程，以及彰显自我风范的个性写真等等。而可供选择的手表的材质也是多种多样的，塑料、不锈钢、真皮、钨钢等，市面上常见的制表材料在这边都能找到。而手表的价格大抵也是根据材料而定，从38元至258元不等。

　　奚坚宏告诉记者: “工作室可以根据每一位消费者的喜好及用途，为他们设计制造一款独一无二的个性手表，我们利用一种‘高分子材料’转印技术，能将照片、图案及文字经计算机处理后完美地转印在金属表盘上，从而使顾客的手表真正的DIY个性化。”

　　创业分析与风险提示

　　[前期投入] 投资一家定制个性手表工作室的前期资金在4万元左右，主要为10000元的首批存货、20000元的设备以及9000元的首期房租（付二押一）。需要提醒的是，此类工作室的存货主要为手表的外壳和表带，但此类商品的款式流行速度较快，因此不建议一次性购进较大数量的存货。欧立文手表定制工作室的面积在20平方米左右，由于设备面积并不是十分庞大，商品体积也较小，所以无论以工作室还是门店的形式，这样的面积也应该可以维持平时的营运。

　　[利润] 目前欧立文手表定制工作室的经营中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。加上1500元设备摊销（已在第一年摊销完）以及水电等其他开销，每月的经营成本至少要超过4900元。据奚坚宏透露，手表定制的毛利率较高，尤其是材质较好的手表，可以达到70%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过7000元即可，平均下来，按30天计算每天得有233元的营业额。显然，目前定制个性手表工作室一个月数万元的营业额已经远远超过这个数字。

　　[目标客户群体] 该产品的目标客户主要是追求个性的年轻人，以学生和白领居多。但是团购作为其中占据较大销售比重的部分，作用不容忽视，一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅都是可以开发的销售对象。

　　[选址] 根据个性手表目标客户群的分析，建议找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外超市和书店、音像店中也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。

　　[销售] 除零售外可以有以下几种渠道: 一，主动出击，走向团购单位向其推销; 二，在网上以特色店铺的形式出现，将销售广大至本市以外; 三，寄售，将此类业务放在相关的其他店铺内，由其接单，利润分成。

　　[门槛] 由于个性手表是一种带有艺术品性质的消费品，就着决定了经营者必须具备一定的美术功底以及艺术鉴赏能力，此外作为一种新兴事物的推广营销者，具有一定的销售和管理能力也是必然的要求。同时，销售人员要有与消费者勤沟通的敬业精神和能力，并把了解到的客户需求及时反馈，根据市场流行的趋势不断的更新产品。

　　[前景] 有关专家预测: 新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的定制文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事专项定制服务有着广阔的利润空间。

　　[风险] 提及风险，奚坚宏本人还是颇为自信，他认为在目前的市场上，个性手表定制这一行业基本上不存在什么竞争，因此风险也相对小了很多; 而且，在他手中还拥有比较先进的技术，不似其他项目那么轻易会被克隆。