危机即改革时机

  从外部环境看，经济型酒店遭遇寒冬在2008年最后一季度已经有了预警。对房间出租率的下降幅度，业内人士的估计为5个百分点。

  在1月底的采访中，季琦修正了这个数字。在上海、北京，原本他估计为5个点，但实际是5-10个百分点。

  在今年的1月到2月，在传统淡季中，包括如家，“7天”，汉庭酒店都进行了促销。在本报采访中，各家公司给出各种解释，但唯一不能回避的事实是，其促销力度较往年大得多。

  季琦判断，到三四月份，整个市场就会回暖，不再需要促销拉动。靠酒店行业的自身规律，汉庭有望回到去年年中的水平。

  “你看我担心么？我一点也不担心，我还充满信心。”季琦说。他的理由在于，市场基本面并没有发生变化。“只是原来30%左右的税前利润掉到29%而已。”特别是未来租金的下降，能进一步缓解企业的压力。

  环境的变化对于汉庭客源的影响分成两部分：在中西部，汉庭收入并没有下滑，反而略有增长；在客源非常多元化的大城市，可能失去约20%的客源。

  季琦的态度非常乐观。他相信随着市场转暖，因为经济下滑而丢失的一部分客源可能重返，这包括贸易人群、旅游人群、和会议人群等。