这种倾向正变得越来越明显。”消费者购买“家居服”的目的 是希望在家里能改善自己的情绪，他们开始认识到肌肤触觉舒服、外形好看的服装具有很高的商品价值。

“与其在外处处遇到令人灰心丧气的事，还不如在家给自己留个好心情。”这种心理状态不仅反映在穿着上，也体现在饮食上。经济的持续不景气，使得人们 全家外出就餐次数越来越少，取而代之的是在家自己亲自动手做饭吃。这种趋势促使日本市场上西班牙出产的一种烹调器具“蒸盒”十分热销。使用这种“蒸盒”做 饭，只要将食材分别置于盒内，然后放进微波炉加热就可。蒸熟的食物营养损失少，还能去掉多余的油分，所以也很符合现在追求健康的需求。据这种电子餐具的进 口代理商介绍，“蒸盒”销售一年半来，已卖出了12万个，5000日元一个的价格虽然有点高，但还是供不应求。

这几年，谁不在说生意难做？金融危机更是给商家雪上加霜。但天无绝人之路，动动脑筋，商机无处不在。且看日本企业如何在夹缝中觅生路，赚大钱。

当然，“蒸盒”的热销，还因为是这种商品迎合了当今日本家庭主妇将自己动手做饭看作为一种“娱乐”手段的风尚。日本一家专门介绍烹饪方法的网站 “COOKPAD”人气越来越高就是一个证明。至2009年11月，这个网站的用户数竟高达788万，一年中增加了300万。网站每天接到800多个原创 烹饪法的投稿，几乎都是出自家庭主妇之手。这家网站的总编辑说，对于女性来说，在家中做饭是与家人交流感情的一种方式，看似单调的Cye.com.cn家务劳动，其实隐藏着期 望自己的劳动成果能得到家人认可的欲望。这正是烹饪网站之所以受到热捧的秘密所在。而网站的经营者则准确地抓住了这一需求，将网上餐厅经营得风生水起。

消费者在家中做饭的过程中找到了乐趣，便自然而然地将注意力转移到制作的“素材”上来。本田公司的小型耕耘机“PIANTA”的热销也是出于这个道理。

在日本的家用耕耘机市场，如果一个产品每年能卖出3000台，就算是畅销品了，而“PIANTA”虽然价格高出其他品牌同类产品的近两成，还是创造了在半年里销出6000台的奇迹。

在“PIANTA”推出之前，日本城市中已出现了以“团块世代”(1947 年到1949 年之间出生的一代人)为中心的“家庭菜园热”，但小型耕耘机的市场并没很大的起色。心存疑惑的本田公司为此进行市场调研，想搞清楚为什么打理家庭农园的人 不愿意使用家用耕耘机。原来，人们是嫌市场上销售的机器笨重，不方便带到田间；另外，存放汽油也是个问题。了解了消费者对产品的要求，改进产品设计就有了 方向。“PIANTA”将动力源改为轻便、易保管的丁烷气罐；轮子配上覆盖装置，避免使用者携带上车时弄脏车厢。“操作真正的农机干农活”的满足感成了产 品畅销的原动力。

直指靶心——广告句聚焦产品唯一特性

现今的社会，信息和物质产品空前丰富，消费者购买商品日益理智、成熟，在这样的消费环境下，企业在宣传产品时如果“面面俱到”，将其多种使用功能一 一列出，就无法给消费者留下深刻的印象。最好的办法是找出一个自己产品与其他公司产品最重要的区别之处，用简单扼要的一句话来清晰地表明产品的特性，然后 进行高强度的诉求，更容易给消费者留下深刻的印象。

“等离子群技术，夏普独创”。这是夏普销售“等离子群正负离子发生器”电视CM中的一句个广告词，简洁，易记。

“等离子群正负离子发生器”能在空气中产生正负离子，具有分解、消除空气中病毒的功能。它与空气清洁器有相同的地方，但又不完全一样。这两年来，由 于“禽流感”、“甲流”的关系，各生产厂家的空气清洁器都卖得不错，而夏普的正负离子发生器则更胜一筹，一年的销售量达到了60万台。日本 2008年空气清洁器的销售量为150万台，夏普的一个产品就占了将近一半，可见真有它的不凡之处。