夏普的“畅销方程式”就是单纯、明快。以这款正负离子发生器为例，将诉求的焦点集中于其独有的“等离子群技术”，并反复加以强调。普通的空气清洁器 都具有多种功能，比如加湿、除尘等，但夏普的出产的“等离子群正负离子发生器”却并没有这些一般性的功能，它仅仅集中强调“等离子群技术”这一卖点，借以 同其他公司的产品“彻底划清界线”。无论是电视CM还是店头广告，夏普都倾力宣传它的“等离子群”技术。与此同时开发各种规格的“等离子群正负离子发生 器”，将注意力集中于扩大诸如汽车、办公室等日常生活中使用产品的范围。

其实，夏普刚开始推出这个产品时并不是采取这种方式宣传的。2000年，夏普独创的“等离子群技术”问世，当时这种技术用在空气清洁器、空调上只是 起到辅助作用，不过就是在一种产品上增加了一个功能而已。不知不觉中，“等离子群技术”便沦为”除菌离子”这样一个普通的名称而淹没在其他公司的产品中。 后来，夏普的开发团队明白，只有突出宣传这一独有技术，才能“彰显”自己的与众不同之处，在林林总总的同类产品中“鹤立鸡群”。

当然，只以一句“点睛式”的广告词向消费者诉求，有时需要以牺牲技术人员最初开发产品的“用心”为代价。这方面，三菱电机的无蒸汽IH电饭煲也是一个很好的例子。

三菱电机的无蒸汽IH电饭煲是在2009年2月推出的。在日本炊事家电市场5万日元以上的电饭煲产品中，无蒸汽IH电饭煲一直是畅销品。这款电饭煲 的特点，就如它的名称所示，是“无蒸汽”，因其配有一个水冷式蒸汽回收系统，做饭时不会像一般的电饭煲那样有蒸汽逸出。这样，在家里使用时就可以把它放在 任何一个地方而不用担心蒸汽会弄潮环境，也不怕孩子会不小心碰到蒸汽而烫伤。

但是，三菱电机的技术人员一开始研发这个产品时，其初衷并不是要“制造一种不会产生蒸汽的电饭煲”，出发点仍是电饭煲恒久不变的“命题”——-如何 将饭做得可口。当时考虑采用不向外部散发蒸汽的结构，是为了保持沸腾后的火力，使做出的米饭口感更好。产品推上市场后，其诉求的特点也是强调“火力更强， 做出的米饭更可口”，但市场反应平平。而当他们发现IH电饭煲所具有的“无蒸汽”特点是其他公司产品不具备的，它可以放在任何地方使用，而不会污染环境， 也不用担心会烫伤孩子时，立即改变广告策略，突出宣传这个“独一无二”的卖点，这款产品才一下子窜红起来。