消息意见领袖：信息过滤与推动力
因为中小城市的年轻人的圈子一般是由那些固定的相互认识很久的同龄人组成，他们通常不会在网上寻找新的朋友。这就意味着外来影响渗入的渠道很有限。
要影响一个年轻人圈子，这种影响力就必须通过圈子里的某个成员来达成。
根据我们的观察，消费方面，在朋友圈子中有三类重要影响力：
- 行家推荐者影响力
- 年长者影响力
- 文化传播者影响力
这三种类型有所重叠(比方说，行家推荐者也可以是文化传播者)。
行家推荐者通常对某个领域有特别的兴趣，比如手机或者时尚，他们通常会很积极的进行自我学习，并且把他们学到的知识传授给朋友，帮助他们作出消费选择。
行家推荐者的动机通常有：声望和地位；寻找社会认同的特殊方式；积累对他们未来成功有帮助的筹码；与现代社会生活方式接轨。
年长型影响者是圈子里年纪较小的人寻求指导帮助的对象。有三个原因：
第一：年纪较长的年轻人有更多钱，有更强的社会流动性，因为他们有钱到附近的大城市去尝试新事物，并把新产品和新潮流带回家。
第二，年长型影响者已建立了更多影响力网络，可以把这些网络眼神到年纪较小的朋友上。这种关系在同时或者大家庭成员之间非常普遍。
第三，年长型影响者在中小城市年轻人里能起表率作用，因为他们的已经成功度过了小辈们的挣扎，可以帮助指导年纪较小的人。
比起大城市，中小城市中朋友圈里年长的人更有可能引领潮流，因为中小城市年轻人更愿意走别人走过的正确的老路，而不是另辟蹊径。
文化传播者会在中小城市创造新的消费亚文化中枢，他们往往是创业者，想把自己在大城市甚至国外的文化经历带到小城市来。比如说，他们当中有些经营着街舞、滑板俱乐部，还有些是咖啡厅、美发沙龙、健身中心的老板。
文化传播者的商业经营机构也会成为社群中心，他们把一些专业产品带给当地的年轻人，让他们有机会能参与和发展新的兴趣爱好们同时也销售体现这些亚文化风格的产品。他们为年轻人学习新的兴趣爱好提供了教育和指导。
文化传播者之所以有兴趣，是因为他们以共同兴趣为基础构建朋友圈子的形成提供了新的动力。比起其他中小城市年轻人，消费亚文化的成员有更强的新兴价值观和更多元化的志向。但是，产于这些亚文化的中小城市年轻人仍然保留了主流的价值观，而且当他们“长大后”，也不大可能跟得上与文化传播者更为激进的价值观。
文化传播者有较强的个体能动性，试图在中小城市建立个人发展的新模式。但是他们和其他中小城市年轻人一样感受到同样的压力，在这样的城市发展背景下无法实现真正自由的生活方式。
七、消费文化：身体自由与补偿消费
因为诸多的限制，中小城市年轻人在个人生活中可以选择的空间很小。目前来说，他们能享有最多个人选择空间的领域，就是消费。
对于中小城市的年轻人而言，大型购物中心和超级大卖场所提供的商品、服务和娱乐，代表了无穷无尽的选择。这些地方能提供新的体验、新的潮流，从而带来自我表达和社会交往的新形式。尽管消费能力不高，中小城市的年轻人仍然会时不时地参与消费相关的活动，更安全地放纵一下自我，通过消费来逃脱生活中的
身体的自由：构建个人风格
对于中小城市的年轻人而言，为自己打造酷的外表，是既简单可行又回报较高的一种个人选择。
他们越来越着迷于时尚、健身、美发美容，愿意用消费来尝试构建自己的外形。
中小城市的年轻人存构建个人风格时对自己能作出的创造性选择非常自豪。因此，很多不同的价格低廉的产品比起数量有限的高端产品来得更实际，因为产品的多样性使更多的个人选择成为可能。
当被问起他们最重要的与众不同的特点时，很多人都回答，最重要的是他们独特的穿衣风格。我们最常听到年轻人说：他们“想怎么穿就怎么穿”。
而且，在社会能接受的范围内拥有与众不同的外表，是一种竞争优势，有利于找工作和求同龄人的认同。而且外表的突出相对而言风险较低，不会与社会准则背道而驰。
但是，这些个人风格的千差万别没有更多深层的含义：年轻人的风格不构成亚文化、信仰热爱、或生活方式的选择。这种个人风格建构不过是为了保持同龄人的认可。
身体的自由：拓展两性关系
与个人外表和形象的新风格密切相关的，是涉及两性关系的新想法和行为。
以前，中小城市年轻人寻找伴侣一般是以结婚为目的的，建立在稳定和家长认同的基础上的。现在，他们不再只跟未来潜在的结婚对象谈恋爱了，他们也跟反映他们的个人倾向和喜好的对象谈恋爱。
但是，结婚前的每一段恋爱关系有不同的侧重。比如说，有些女孩告诉我们，如果找好丈夫，就必须有钱有前途，而好男朋友必须“帅气”“有趣”。
新的恋爱模式是构建在新的爱情消费仪式之上的。事实上们只有一定消费能力的年轻人才有“约会”的权利，而低收入的年轻人没有能力承担约会中的消费仪式。
对中小城市的年轻人而言，送礼物是很重要的。比如女孩给男孩送衣服，男孩给女孩送“小可爱”。我们还注意到了街头地摊上专门为情侣设计的产品，比如情侣内衣盒情侣首饰。小吃也能在其中扮演一定的角色，男孩会给女孩买巧克力和糖果，以上行为在中学和大学学生中比较普遍。
消磨时间：购物作为一种爱好
中小城市年轻人有很多空闲时间，却无事可做。其中一个消磨时光的方式就是到消费场所看看有什么新货可以淘，这相当于在他们的空闲时间中注入发现和选择的成分。
跟同龄人组团逛街时很普遍的行为。年轻人常常一起逛街，即使只有一个人需要买东西，也不妨集体出动，一同出主意作决定。
无休止地重复浏览是另一种常见行为。年轻人知道哪些商店会提供最好的选择，而且会常常光顾这些店，甚至一个星期好几次，看看有没有新品上架。
中小城市年轻人喜欢多逛买小件，而不是把钱存起来做大宗购买。频繁购买些小东西可以常常感受到购买的愉悦，而且可以保留冲动性购买的自由。
基于这些原因，那些提供很多低价选择的零售店很受欢迎。这些零售店往往提供大量不同类型的小产品，让年轻人可以花很长时间挑选。
另外，与大城市年轻人相比，中小城市年轻人没有那样注重购物的轻松方便。过多的选择，对大城市年轻人来说，是一种累赘，但却为中小城市年轻人提供了消磨时光的一种方式。
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