《南都周刊》：中原从中积累了哪些经验？危机之后，又获得了怎样的发展？

　　施永青：在市道好的时候，你要保守一点，而如果经历了市道低迷，你还能挺过去的话，你就可以进取一点。在危机之前我不敢扩张，所谓夏虫不可以语冰，我们没有经历过冬天，不知危机为何物。但在危机之后，我自己的信心大了很多，我可以放胆去扩张了。从1984年起，中原开始增开分行、增聘员工。到1994年之后，我们开始快速扩张，分行数量从1994年的40家，扩张到1995年的100家，1996年的200家，到1997年最高峰时期，中原一共有了300家分行，几乎每年都在成倍增加。也是在1996年，中原开始成为香港经纪行业的龙头。说我们是龙头，还有一个原因，当时香港中介行的操作模式是“代理为名，炒楼为实”，大家不是靠赚佣金来发展企业的，而是靠炒楼或是吃差价。这和客户利益产生了严重对立，中原当时明确要求“不炒楼，只赚佣金”，这后来成了香港乃至内地中介代理及二手交易的主要操作模式。

 
　　香港中介的前五大代理机构美联、中原、利嘉阁、香港置业以及鸿运地产，最后只剩下美联和中原两家。

　　《南都周刊》：回头来看，一年分行增加1倍以上，你是不是也犯了和大家同样盲目冒进的错误？

　　施永青：(笑)市场好的时候，大家都这样。不过，有一点中原和其它企业尤其是内地企业完全不同的是，我们从来不贷款，我们都用自有资金再投资，采用自然增长的方法来获得企业的逐步壮大，因此，即便是调整，我们也会很安全。