卖掉公司

    说服苏布拉“放”自己走，朱敏用了三年时间。

    从形式上，朱敏已逐渐融入了美国主流社会，他是加州大学“科学与技术发展委员会”委员，同是也是加州政府及硅谷首府圣何塞市政府的lO名科技顾问之一，在IT界和华人商圈中拥有良好商誉，但不适感仍时时泛上[创业网www.cye.com.cn]心头，“开party时，人家谈到30年前的电影怎么样，40年前我们就读的小学怎么谈，这些我都不懂，只能在旁边笑，话题就比较窄，总不能说30年前我在宁波当农民时怎么样吧?”从2002年开始，朱敏就不[创业网www.cye.com.cn]断和苏布拉表达要回中国的想法，但苏布拉始终不同意，此事就暂时搁置。

　　2003年，朱敏将风险投资公司NEA介绍到中国，在网讯的第二轮融资中，NEA曾牵头募集了3000万美元。朱敏建议其负责网讯项目的斯科特·森德尔(Scott SandeH)一定要来中国寻找机会，他向斯科特随意介[创业网www.cye.com.cn]绍了上海一家叫做展讯科技的半导体公司，也没有对这家公司给予太[创业网www.cye.com.cn]高评价，但NEA不久后决定投资展讯，一出手就是2000万美元。

    “Min，你这样的人回到中国是非常有价值的。”斯科特对朱敏说。

    “当时我还不知道这句话是什么意思，回来之后才慢慢发现价值在哪里。”这个插曲坚定了朱敏的去意。

    苏布拉还在尝试最后的挽留，他认为朱敏可以回中国搞投资(2004年朱敏已成为NEA合伙人)，但仍保留在网讯的职位。朱敏考虑再三，决定彻底脱身。“不可能做投资与网讯一点[创业网www.cye.com.cn]关系都没有，离开网讯，从法律上讲就非常干净了，另外精力也吃不消，万一中国做起来网讯又发生什么事情，说不定又要叫我回去怎么办?”朱敏说。无奈之下，苏布拉[创业网www.cye.com.cn]与他商量网讯的未来，研究了多条路径，最后判断出售是最好的选择，而且要把公司“交给和我们有一样眼光的大公司，在特定领域能与微软平起平坐”。

    2005年5月，朱敏回到中[创业网www.cye.com.cn]国，3个月后他辞去了首席技术官的职位。而苏布拉也开始在大洋彼岸接触买家，曾与网讯在互联网语音电话方面合作多年的思科进入了视野。苏布拉告诉思科其它公司对网讯也有兴趣。“他们很吃惊，‘我们没有意识到你们考虑过出售’。”苏布拉回忆。
    思科已有将近120次成功收购经验，之前也曾希望将网讯纳入版图。但因为当时尚无意成为最大
  客户微软的直接竞争对手因此也并非势在[创业网www.cye.com.cn]必得。但  随着路由器和交换机市场渐趋成熟，如果希望令华  尔街保持兴奋，思科必须向比网络硬件发展更快的  市场挺进。到2006年，在成为下一代通信运营[创业网www.cye.com.cn]商的  共同目标上它将必然与微软相遇，这时网讯凸现出关键价值。

    之后的故事已勿需详述，谈判由苏布拉全权负  责，只用了lO个工作日。美国时间2007年3月14  日凌晨，朱敏接到苏布拉的电话，只说了几个字“终  于可以了。”然后双方[创业网www.cye.com.cn]无语，已经绷了10年的神经  缓缓松弛下来。

    思科为这次收购耗资32亿美元，收购价约合每  股57美元，较网讯3月14日收盘价46．20美元高出  23％，这是其自2005年它以69亿美元收购有线电视  设备厂商科学亚特兰大以来规模最大的一次收购。

    网讯也获得了新动力，苏布拉承认，“从销售角  度看，虽然在中小企业市场有影响力，但是我们在  大企业市场的影响力只有20％，在全球市场的影响  力还不足这个数字，我们可凭借思科强大的销售实  [创业网www.cye.com.cn]力提升自己”。苏布拉将继续留任于网讯，未来商用  网络视频会议市场的战役将发生在思科、微软与排  行第三的Citrix之间。

    朱敏的战绩在硅谷华人中并非“空前绝后”，比  他更年轻的邓锋几乎与他同时创业，成立网络安全  公司NetScreen。邓曾在2003年获得美国北加州最  高创新奖，2004年，他以40亿美元将公司出售给全  球第二大网络设备制造商Juniper，近年来，[创业网www.cye.com.cn]第一代  硅谷中国大陆创业者已普遍进入收获期。